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\nSostiene\u00a0Robert Cialdini<\/strong>, psic\u00f3logo y escritor estadounidense, que las oportunidades nos parecen m\u00e1s valiosas cuanto m\u00e1s lejos est\u00e1n de nuestro alcance. Se refiere con ello al principio de la escasez, una t\u00e1ctica que se utiliza para generar demanda y tener impacto positivo en tus ventas. Estas son algunas de las t\u00e1cticas que se usan<\/em><\/p>\n
<\/p><\/blockquote>\n
[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_text_separator title=\u00bbRarezas\u00bb color=\u00bbblue\u00bb css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb]<\/p>\n
Hay muchas personas a quienes les gusta coleccionar y lo hacen con cualquier cosa, tanto vale un sello, como una mu\u00f1eca. Dentro de esa experiencia adquirida de acumular objetos segmentados, desarrollan la habilidad de detectar rarezas cuya presencia incentiva a\u00fan m\u00e1s la codicia del coleccionistas. As\u00ed que escasez, aliado a rareza, suele ser una buena combinaci\u00f3n para dirigirte a este p\u00fablico y aumentar el valor de un producto determinado<\/p>\n
Recordar tambi\u00e9n que el concepto de \u2018rareza\u2019 se abre a un gran abanico de posibilidades, desde art\u00edculos para \u2018frikis\u2019, hasta una primera o \u00faltima edici\u00f3n, alguna defectuosa, el uso o la pertenencia de ese mismo objeto u otro similar por parte de alg\u00fan famoso\u2026 y cualquier otra peculiaridad que se te ocurra atribuirle<\/p>\n
[\/vc_column_text][vc_text_separator title=\u00bbSeries limitadas\u00bb color=\u00bbblue\u00bb css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb]<\/p>\n
En este caso, el concepto de escasez se al\u00eda al de exclusividad. Saber que est\u00e1s entre los 1.000 \u00fanicos poseedores globales de un producto determinado satisface la vanidad personal y revaloriza el objeto en cuesti\u00f3n<\/p>\n
Es una t\u00e1ctica que empez\u00f3 a aplicarse en el mundo del arte y luego se extendi\u00f3 a la automoci\u00f3n, generalmente en negocios enfocados al lujo<\/p>\n
Sin embargo, ahora son muchos los que utilizan esta estrategia para incrementar las ventas, bien lanzando ediciones especiales sin necesidad de posicionarse en los sectores m\u00e1s altos, bien anunciando que quedan muy pocos ejemplares de ese art\u00edculo que est\u00e1 examinando el cliente y que no van a recibir m\u00e1s iguales<\/p>\n
[\/vc_column_text][vc_text_separator title=\u00bbPlazos Improrrogables\u00bb color=\u00bbblue\u00bb css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb]<\/p>\n
Si la estrategia anterior se basa en limitar la cantidad, aqu\u00ed lo que se acota es el tiempo. Se trata de poner una cuenta atr\u00e1s para adquirir un art\u00edculo a un precio determinado y presentarlo como una oportunidad irrepetible<\/p>\n
La pr\u00e1ctica es ya antigua, de ella se nutren acciones como los anuncios de liquidaci\u00f3n, d\u00edas especiales sin IVA o campa\u00f1as como las del \u2018black friday\u2019, pero funciona. El consumidor lo ve como una oportunidad, una ocasi\u00f3n \u00fanica, y se le empuja a tomar una decisi\u00f3n con prontitud<\/p>\n
A veces no es necesario aplicar un descuento directamente sobre el art\u00edculo, basta con trasladar la oferta a otra parte de la cadena de valor<\/p>\n
Por ejemplo, podr\u00edas anunciar env\u00edos gratuitos durante un tiempo limitado que podr\u00e1 visualizarse en tu web con la imagen de un cron\u00f3metro<\/p>\n
[\/vc_column_text][vc_text_separator title=\u00bbPonerlo dif\u00edcil\u00bb color=\u00bbblue\u00bb css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb]<\/p>\n
Advertir al cliente de las dificultades para conseguir ese art\u00edculo del expositor que desea o encontrar esa prenda que quiere en la talla que necesita, es una pr\u00e1ctica que tambi\u00e9n se asocia al principio de escasez<\/p>\n
En este sentido, podr\u00eda traerse a colaci\u00f3n lo que se conoce en psicolog\u00eda como la\u00a0teor\u00eda de la reactancia<\/strong>. De acuerdo con ella, siempre que nuestra capacidad de libre elecci\u00f3n se ve reducida o amenazada, la necesidad de conservar nuestras libertades nos hace desearlas (junto con los bienes y servicios que las acompa\u00f1an) bastante m\u00e1s que antes<\/p>\n
[\/vc_column_text][vc_text_separator title=\u00bbUsarlo con prudencia\u00bb color=\u00bbblue\u00bb css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb][vc_column_text css_animation=\u00bbfadeIn\u00bb]<\/p>\n
Aunque el principio de la escasez puede animar a tu p\u00fablico en muchas ocasiones, conviene no abusar de \u00e9l ni forzar las situaciones. Es decir, hay que aplicarlo solo cuando de verdad tiene sentido y responde a una oportunidad, en caso contrario corres el riesgo de sufrir un efecto adverso y perder la confianza de los clientes<\/p>\n
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Te revelamos los secretos que las empresas utilizan para conseguir que los consumidores m\u00e1s dif\u00edciles terminen comprando<\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":2,"featured_media":2596,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0,"csbAdvScrollBarCursor":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4,8,11,13,20],"tags":[417,418],"class_list":["post-1082","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-curiosidades","category-economia","category-finanzas","category-general","category-marketing","tag-tips-de-marketing","tag-tips-de-ventas"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-content\/uploads\/post-header-tips-para-convencer-clientes-1200x630px-min-777x437-1.png","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1082","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1082"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1082\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2597,"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1082\/revisions\/2597"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2596"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1082"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1082"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aguilarsoluciones.com\/network\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1082"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}